2018年上半年，哈尔滨轴承在整个沪浙市场的销售形势较为严峻。市场需求疲软，假货冲击，外来区域串货，国内几大品牌的低价竞争，作用在一起，让我们哈尔滨轴承深感疲惫。在这种严峻形势下，我们依靠诸位哈尔滨轴承经销商的积极协作，依托HRB品牌轴承的强大影响力，成功抑止了销售额的下滑，实现了我们预期的市场目标。

　　上半年，我们与多位哈尔滨轴承经销商联合走访了30多家重点主机用户，深刻了解了某些行业的需求动态，例如金华地区的锯床行业，7类圆锥轴承需求量巨大。

　　半年走来，低价竞争，串货，哈尔滨中出经销商获利较低仍是浙江上海市场建设面临的主要难题。所以，建议工厂审时度势，因地制宜，重新梳理厂商合作关系，建设“共利共享”的销售模式，做活整个市场。

　　第一，工厂作为HRB产品销售体系的主导者，必须处理好，工厂，大经销商，一级经销商，二级经销商的相互关系，保证每一群体都有合理的利润存在，在销售政策设计上和具体落地执行，给予充分体现，以此调动广大经销商的积极性。

　　第二，深度融合，推进厂商销售一体化。在互信的基础上，利用经销商的市场优势，实现销售服务的优化。解放思想，打破条条框框的束缚，创新合作方式，适应市场形势发展要求。可以升级授权，项目授权，专业领域授权，可以代供服务等多种合作方式，厂商共同携手开发配套市场，扩大哈轴品牌的市场份额。

　　第三，适度授权，共同管理市场。让有实力的经销商参与到所在区域的市场管理，给予政策，人员服务等相关资源配置。尤其是核心经销商，应鼓励和引导它们在各自的区域，愿意并敢于承担市场管理职责，既做最辛苦的劳动者，也是最大的受益者。

　　综上所述，是沪浙哈尔滨轴承市场的基本情况总结，受整个市场大环境影响，及工厂对浙江上海渠道市场的建设要求，我们需要进行市场管理的不断革新，建立新型的互信共赢关系。在今天注重团队共赢的新时代，我们之间更是缺一不可，虽然角色不同，但我们每个成员都同样重要。在下半年，我期盼与诸位深度交流，在市场开发，售后服务方面，彼此真诚合作。

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